“中国芯打印机”站在新风口

“中国芯打印机”站在新风口

——中国信创发展及未来展望

在疫情和全球经济通胀压力的传导下，当前中国经济面临巨大压力。以房地产、移动互联网为代表的大产业进入战略收缩期，持续的疫情放大了虚拟经济、线上经济对实体经济的冲击效应，触发大企业裁员、小企业收缩，社会消费降级，短期经济压力预期较大。

作为依靠门店销售和提供现场服务为主的IT渠道销售，面临费用高、销售难的双重压力，笔者近期走访了广东、浙江、四川等地区以线下实体渠道为主的经销商群体，感受到较为明显的集体焦虑。

与此同时，IT界专家亦提出了信创发展新阶段和“国产化2.0”的的观点，笔者观察了IT行业变化的新趋势、新特点和可能即将来临的新机会，以飨读者和产业从业者参考与反思。

 

【“酸狐狸攻击”再次吹响信创号角】

近日，美国用“酸狐狸平台”攻击中俄，继08年“微软黑屏”事件、13年“棱镜门”事件、18年“中兴华为”事件后，国家对国内信息产业所有产品的自主性和安全性再次敲响警钟，国内各大官媒纷纷深入报道。

“酸狐狸攻击”具有两大背景。一是借助“新冠疫情”“俄乌战争”“科技战”等事件，西方国家发动“遏制中国”的外部大环境；二是中国网信安全部门和信息技术企业的技术能力也在不断提高，大步提高侦测和防护能力。

与此同时，中国IT产业由政府职能部门引导，转为国家信息安全和政府职能部门共同引导。而国家信息技术应用创新主导机构信创工委会，及各地纷纷成立的信创联盟，作为信息产业自身发展和信息自主化的护城河，终将站到台前发挥重要的传导和引领作用。推动国产化2.0阶段的发展。

 

【信创的系统布局和外设自主化机遇】

信创全名信息技术应用创新，兴起主要源于外部压力、数字经济的发展和中国特色的满足。从2016年成立以来，国家也对信创工作也提出了规划。信创事业具体分三步走（即2+8+N），首先在党政机关落地，其次扩展到金融、邮电等8个民生行业，最后是其他行业。在与IT渠道生态十分密切的办公信息化领域，大家一直关注国产化需求的发展。

2019~2021年在党政机关先行启动的办公设备集采过程中，国产PC、服务器和部分配套打印机（公文激光打印为主）已经完成了海量设备采购，在此过程中，国产PC和服务器品类已形成了：主机品牌、核心芯片、操作系统、关键应用软件等主要模块的国产化格局。完成了第一阶段的系统级安全布局。与此同时，计算机外设、云计算、存储、人工智能等数十个延伸技术和产品领域的信创生态建设也正快速展开。

2022年，在PC主机及操作系统之后，计算机外围设备何时替换成为行业关注的增量重点。部分完成激光打印机国产信创替换的目标市场，从政府办公开始延伸至金融行业、传统8大行业，这意味着2022~2025年几乎涵盖所有行业的计算机外设产品目标市场，应将迎来信创生态下的新增国产化采购或旧设备替换需求，对SI和渠道分销商都将是一次历史级巨大机会。

笔者由相关部门了解到，信创终端的安全漏洞或更容易被破防而成为失守点，因此继办公PC和服务器之后，国产化技术评定和标准制定、推广的有关机构，已在加快、加紧制定国产外设（如打印机、摄像头等终端）的技术评定标准，引导国产外设的关键芯片、核心部件、软件固件等外设产品各主要模块的国产化方向。目前看，极大可能会借鉴甚至复制PC和服务器国产化的标准和模式，快速推进国产外设新增采购、原有设备替换等工作。

因此，广大的IT设备经销商、代理商，不妨提前了解、分析研判市场发展方向，提前选择产品、优化代理产品系列的组合，以期在国产外设终端市场全面启动时抢占市场先机，获取外设国产化市场进程的红利。

（附图：信创终端全栈构架）

【信创国产打印机可能的主流标准】

作为主要计算机外设产品品类之一，中国打印机历经30多年的发展历程，也是自主技术和信息安全发展的历史。在国产打印机发展进程中，国内品牌走过了委托开发、引进产品，消化吸收、联合品牌、自主品牌、完全自主品牌等发展历程。中国很多打印机企业都宣传发展自主品牌的打印机产品。但从严格意义讲，笔者了解了信创、国产化进程几年来的资料，认为大致应有两层的标准，供大家参考：

一、 所有权为国有或国内自然人的品牌

即国有单位控股，或中国公民拥有。例如：天津光电、立思辰、映美、得实等。

二、 核心技术满足国产化和可控性的打印机品牌

即除了企业或品牌自主属性外，在具体产品技术上也符合相应的国产化标准，尤其核心芯片是使用“中国芯”。例如：珠海奔图、福建星谷等。据公开资料表明，奔图为代表的激光打印机产品自主化率已经达到了85以上，是显著的核心技术、关键部件国产化的表现。而针式打印机品类中，即将在近期全面使用“中国芯”核心芯片的星谷科技打印机的自主化率已经超过92%。

总体来说，产品自主化率越高，代表产品的技术越安全，政府办公、行业采购在信创自主化方面的评分和采购倾向性也相应越高。

 

【“中国芯企业”的布局和供应链风口】

    去年以来，突围芯片卡脖子，建立全栈安全思维成为国内产业的共识。以打印机企业星谷科技发展中国芯为例，星谷依托渠道多年积累，在优秀的自主设计、研发、制造能力和品质控制能力基础上，提前全面布局外设国产化要求的各个环节。公司不仅加入国家级信创成员，主要产品更通过审核收录进信创技术图谱，主营产品从全自主方案设计、自研固件和全国产关键芯片及控制平台等多方面，完成符合外设国产化全栈安全要求的产品系列升级。

据悉：国产外设中的激光机类领先品牌已当之无愧归于珠海奔图，已率先形成了自主品牌和规模优势。而星谷科技也正努力引领“中国芯”实现针式机类品牌异军突起，与奔图外设共举国产外设自主大旗，快速布局外设国产化再一次的巨大市场机会。

 

疫情以来，国内IT代理商普遍陷入疫情焦虑潮。笔者建议，外设行业经销商应积极考虑后疫情的提前布局。包括三大方面：

第一、积极挖掘、贮备品质、资质更符合信创要求的供应厂商，做到手里有粮，心里不慌；

其次、积极开发党政办公、金融、电信、交通、能源、医疗行业市场，获取更多的需求信息；

第三、合理调配利润率更高的产品，在信创需求风口切换的当下，争取抓住政策风口，获取更好的利润率和总收益；

 

简而言之，笔者走访的IT代理商的共性焦虑症，或能转“危”为机，再思布局！